《动态》：公司近期公告新增两个海外长单，相关订单的体量大概有多少？公司当前在手订单具体情况如何？

孔铭：8月20日，金盘科技公告与某海外客户签订配电变压器供货协议，预计2023~2028年期间该客户向公司年均采购约2.16~2.88亿元，五年总计约10.8~14.4亿元；8月24日，公司公告与某海外客户签订风能变压器供货协议，协议有效期6年，未约定具体履约金额，但该客户在2020~2022年期间与公司签订订单金额累计超8亿元。

今年上半年，公司整体销售订单45.89亿（含税），同比增长53.17%，新能源订单同比增长86.12%，其中外销订单10.48亿元，较上年同期增长157.49%。截至8月末，公司在手订单已超过60亿元。海外销售中，新能源风电领域订单增长40.15%，光伏订单同比增长248.72%，工业企业电气配套订单同比增长259.42%，新能源储能、发电及供电、新基建等领域均完成销售突破并实现订单，海外业务的跨速发展为公司整体带来快速增长动力。

《动态》：请问公司海外市场订单激增的原因是什么？

孔铭：一是碳达峰、碳中和逐渐成为全球共识，全球推动新能源发展战略；二是欧美制造业增长带来用电需求增加，海外变压器需求走强，市场空间较大；三是未来新能源汽车充电设备将带来的对电网需求的增加；四是电网升级换代。除市场需求增长之外，金盘科技已经通过国内外超过278个权威认证，产品和服务遍布全球84个国家及地区，且深耕海外多年，拥有专业的销售团队并建设海外工厂，海外布局日益完善，已经形成较强竞争优势。随着海外市场的需求快速增长及公司海外渠道的搭建的日益完善，公司外销业务实现快速增长。

《动态》：公司上半年的收入结构及增速情况如何？

孔铭：2023年上半年，金盘科技实现主营业务收入28.77亿元，同比增长46.71%；实现归母净利润1.91亿元，同比增长99.94%。

按销售市场划分，公司外销实现收入5.32亿元，同比增长60.63%，内销实现收入23.45亿元，同比增长43.87%，海外收入占比从去年的13.4%提升至18.4%；按产品下游应用行业划分，新能源领域实现收入16.99亿元，同比增长77.30%，其中储能收入同比增长944.91%，光伏收入同比增长101.55%；非新能源领域实现收入11.78亿元，同比增长17.48%，其中工业企业电气配套收入同比增长54.56%。

《动态》：公司盈利的大幅改善主要源自哪些方面？

孔铭：2023年上半年公司实现销售毛利率21.75%，同比增长3.13pct，归母净利润和扣非归母净利润同比增速均大幅高于营业收入增长幅度。其主要原因首先是海口、桂林、武汉数字化工厂的建设凸显经济效益，持续提升人均产出量和产出额，成倍提升产能，降低单位成本；其次，上半年毛利率较高的海外业务收入占主营业务比例约18.51%，同比增长1.61pct；最后是大宗原材料价格的高位回落，使得成本端压力显著缓解。