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汤臣倍健:Q1营利双增 三年规划开启
发布时间:06-080王炳根  

《动态》:汤臣倍健于2021429日发布了第一季度业绩报告,您可否为我们介绍一下详细情况?

孔铭:公司2020年营业收入达22.23亿元,较上年同比上涨48.66%,归母净利润达8.16亿元,同比上涨52.70%。,随着疫情缓解,公司经营环境较去年同期有较大改善,相关市场及销售活动逐步正常开展。报告期内,公司在药店和线上渠道的销售均实现较快增长,同时广州麦优的并表也带来正向贡献。

 

《动态》:请问公司今年经销商裂变计划的重点工作是什么,经销商裂变有哪些成效?

孔铭:2020年,公司药店渠道经销商裂变公司主体数基本完成。2021年,公司将继续推进经销商裂变后的人员配置及其业务技能提升、经销商优化等举措,实现业务增量。经销商裂变成效主要体现在:经销商的销售及推广人员数量大幅提升、业务关注度和投入提高、管理更精细化、终端服务力有所提升等,保障公司渠道政策和终端动销项目落地,部分区域和同店增长明显。

 

《动态》:线上多品牌竞争激烈,请问公司具体有哪些应对举措?

答:首先,不断巩固和完善产品推新能力,由消费者需求引领的增长是接下来行业主要的增长来源,所有的竞争会回归到产品层面的竞争。公司收购LSG,打通国内与澳洲的研发体系,有助于加强公司产品推新能力;其次,电商运营能力。品牌方与电商运营团队的磨合及对其掌控能力很重要。公司并购麦优,进一步提升了线上运营能力。未来品牌与渠道之间、品牌与电商TP之间的博弈可能会影响竞争格局;最后,营销端不断创新和构建。这种层面想拉开差距较难,但公司在行业深耕多年,积累了用户需求的洞察能力及不断满足的能力,能够提前进行布局和卡位。

 

《动态》:公司在功能食品板块的发展举措都有什么?

答:公司设立子公司食代说作为功能食品的运营主体,推出“每日每加”品牌和“食代说”品牌,专注年轻化、功能食品化,探索线上线下一体化运营模式,基于一体化运营模式进行产品研发、制定销售政策和定价等。

 

《动态》:近来股价持续走高,对于后续走势您怎么看?

孔铭:2021年是公司新三年规划的开局之年,公司决心打破现有组织惯性,建立更具创新、年轻、高效的柔性化组织;业务发展上,全面布局高潜细分市场,针对功能食品业务建立独立体系及零售网络体系;渠道建设上,在澳洲市场加快整合代购渠道并优化出口经销商管理结构,未来其境外业务逐步放量,有望拉动业绩持续高增。

       二级市场方面,近期股价表现持续上升,市盈率TTM约为34.80,投资者可适当关注。
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